Variación de precio de venta

La variación del precio de venta representa la diferencia entre los dólares de ventas reales y los dólares de ventas presupuestados que se ha producido porque el precio real es diferente del precio presupuestado.

Las ventas reales pueden diferir de las ventas presupuestadas ya sea porque la empresa no ha podido vender la cantidad de unidades presupuestadas o porque el precio que recibió en el mercado fue diferente al que esperaba. La variación del precio de venta cuantifica la diferencia en las ventas que resulta de la diferencia en el precio de mercado y el precio estándar.

Fórmula

La variación del precio de venta es igual a la diferencia entre las ventas reales al precio de mercado y las ventas reales al precio presupuestado.

Variación del precio de venta

= Ingresos por ventas

reales – Ventas reales al precio presupuestado

Las ventas reales son el producto de las unidades reales vendidas y el precio real por unidad. De manera similar, las ventas reales al precio presupuestado son iguales al producto de las unidades reales vendidas y el precio presupuestado por unidad.

Variación del precio de venta

= Unidades de venta reales × Precio

real – Unidades de venta reales × Precio presupuestado

Dado que la unidad de venta real es el factor común, podemos escribir la fórmula para la variación del precio de venta de la siguiente manera:

Variación del precio de venta

= (Precio real – Precio estándar) × Unidades de venta reales

En otras palabras, la variación del precio de venta es el producto de las unidades reales vendidas y la diferencia entre el precio real por unidad y el precio estándar por unidad.

Análisis

Una variación positiva del precio de venta se considera favorable porque recibir un precio más alto de lo esperado por cada unidad es algo bueno. Por otro lado, una variación negativa del precio de venta es adversa/desfavorable.

Sin embargo, debemos profundizar antes de llegar a una conclusión basándonos únicamente en la variación favorable del precio de venta. Por ejemplo, puede surgir una variación positiva del precio de venta simplemente debido a la inflación o puede ser que el departamento de ventas haya cobrado precios demasiado altos. Dado que la curva de demanda tiene pendiente negativa, cobrar un precio más alto reducirá las unidades del bien vendido. Por lo tanto, es bueno observar también la variación del volumen de ventas.

La responsabilidad de una variación del precio de venta inferior normalmente recae en el departamento de ventas, pero el precio de venta inferior al previsto puede deberse, por ejemplo, a mala calidad, mala planificación, presupuesto poco realista, etc. En tales casos, la responsabilidad recae en la producción, presupuesto, etc

Ejemplo

Calcule la variación del precio de venta utilizando la siguiente información:

Solución