La decisión de vender un producto conjunto en el punto de separación o procesarlo más y venderlo en una forma más refinada se denomina decisión de vender o procesar más. Los productos conjuntos son dos o más productos que se han fabricado a partir de los mismos insumos y en un mismo proceso de producción (es decir, un proceso conjunto). El punto en el que los productos conjuntos abandonan el proceso conjunto se denomina punto de separación.
Algunos de los productos conjuntos pueden estar en forma final listos para la venta, mientras que otros pueden procesarse más. En tales casos, los gerentes tienen que decidir si vender los productos sin terminar en el punto de separación o procesarlos más. Tal decisión se conoce como decisión de vender o procesar más y debe tomarse para maximizar las ganancias del negocio.
Un análisis de vender o procesar más se puede llevar a cabo de tres maneras diferentes:
- El enfoque incremental (o diferencial) calcula la diferencia entre los ingresos adicionales y los costos adicionales del procesamiento posterior. Si la diferencia es positiva, el producto debe procesarse más, de lo contrario no.
- El enfoque del costo de oportunidad calcula la diferencia entre los ingresos netos del producto más procesado y el costo de oportunidad de no vender el producto en el punto de separación. Si la diferencia es positiva, el procesamiento adicional aumentará las ganancias.
- El enfoque del proyecto total (o el enfoque del estado comparativo) compara los estados de ganancias de ambas opciones (es decir, venta o procesamiento adicional) por separado para cada producto. Se elige la opción que genera mayor beneficio.
El siguiente ejemplo ilustra los enfoques para una decisión de vender o procesar más:
Ejemplo
El producto A y B se producen en un proceso conjunto. En el punto de separación, el producto A está completo, mientras que el producto B puede procesarse más. La siguiente información adicional está disponible:
| Producto | UN | B |
| Cantidad en Unidades | 5,000 | 10,000 |
| Precio de venta por unidad: | ||
| En la separación | $10 | $2.5 |
| Si se procesa más | $5 | |
| Costos después de la separación | $20,000 |
Realice un análisis de venta o procesamiento adicional para el producto B.
Solución
Enfoque incremental:
| Ingreso incremental | $25,000 |
| Costos incrementales | 20,000 |
| Aumento de las ganancias debido al procesamiento adicional | $5,000 |
Enfoque de costo de oportunidad:
| Ventas en caso de procesamiento posterior | $50,000 |
| Costos: | |
| Costes adicionales | 20,000 |
| Costo de oportunidad de no vender en la escisión | 25,000 |
| Ganancia en procesamiento adicional | $5,000 |
Enfoque total del proyecto:
Punto de separación |
Procesado adicionalmente |
|
| Ingresos | $25,000 | $50,000 |
| Costos | 0 | 20,000 |
| Ingresos netos | $25,000 | $30,000 |
| Ganancia del procesamiento adicional | $5,000 |