Presupuesto de ventas

El presupuesto de ventas es el primer componente básico del presupuesto maestro y muestra el número esperado de unidades de ventas de un período y el precio esperado por unidad. También muestra las ventas totales, que son simplemente el producto de las unidades de venta esperadas y el precio esperado por unidad.

El presupuesto de ventas influye en muchos de los otros componentes del presupuesto maestro, ya sea directa o indirectamente. Esto se debe a que la cifra de ventas totales proporcionada por el presupuesto de ventas se utiliza como cifra base en otros presupuestos de componentes. Por ejemplo, el cronograma de recibos de clientes, el presupuesto de producción, el estado de resultados proforma, etc.

Debido al hecho de que muchos componentes del presupuesto maestro se basan en el presupuesto de ventas, el volumen de ventas y el precio estimados deben pronosticarse con suficiente cuidado y solo deben emplearse técnicas de pronóstico confiables. De lo contrario, el presupuesto maestro quedará ineficaz para la planificación y el control.

Formato y Ejemplo

Cuando se espera que el precio por unidad permanezca constante durante el período para todas las unidades en ventas, el formato del presupuesto de ventas será simple, como se muestra a continuación.

Sin embargo, si una empresa vende más de un producto con precios diferentes o se espera que el precio por unidad cambie durante el período, se detallará su presupuesto de ventas.