La fijación de precios de pedidos especiales es una técnica utilizada para calcular el precio más bajo de un producto o servicio al que se puede aceptar un pedido especial y por debajo del cual se debe rechazar un pedido especial. Por lo general, una empresa recibe pedidos especiales de los clientes a un precio inferior al normal. En tales casos, la empresa no aceptará el pedido especial si puede vender toda su producción al precio normal. Sin embargo, cuando las ventas son bajas o cuando hay una capacidad de producción inactiva, se deben aceptar pedidos especiales si los ingresos incrementales de los pedidos especiales son mayores que los costos incrementales.
Este método de fijación de precios de pedidos especiales, en el que el precio se establece por debajo del precio normal pero la venta aún genera alguna contribución por unidad, se denomina enfoque de contribución a la fijación de precios de pedidos especiales. La idea es que es mejor recibir algo por encima de los costos variables, que no recibir nada en absoluto.
El siguiente ejemplo se utiliza para ilustrar precios de pedidos especiales:
Ejemplo
Una empresa está produciendo, en promedio, 10,000 unidades del producto A por mes a pesar de tener un 30% más de capacidad. Los costos por unidad del producto A son los siguientes:
| Material directo | $8.00 |
| Mano de obra directa | 5.00 |
| Gastos generales de fábrica variables | 2.00 |
| Gastos de venta variables | 0.50 |
| Gastos generales de fábrica fijos | 3.00 |
| Gasto fijo de oficina | 2.00 |
| $20.50 |
La empresa recibió un pedido especial de 2000 unidades del producto A a $17,00 por unidad de un nuevo cliente. ¿Debe aceptar la empresa el pedido especial, siempre que el cliente haya aceptado pagar los gastos variables de venta además del precio del producto?
Solución
El costo de incremento por unidad para el pedido especial se calcula como:
| Material directo | $8.00 |
| Mano de obra directa | 5.00 |
| Gastos generales de fábrica variables | 2.00 |
| $15.00 |
Dado que el costo incremental por unidad es menor que el precio ofrecido en el pedido especial, la empresa debe aceptarlo. Aceptar pedido especial generará una contribución adicional de $2.00 por unidad y $4,000 en total.