Margen de segmento

El margen del segmento es la cantidad que contribuye un segmento a los costos fijos comunes y las ganancias de un negocio. Es igual al margen de contribución de un segmento menos los costes fijos rastreables, es decir, los costes fijos que pueden atribuirse a él.

El margen del segmento es una medida de la rentabilidad a largo plazo de un segmento, una unidad de negocios separada. Indica si el segmento está ganando lo suficiente para cubrir sus costos variables y los costos fijos que son evitables si el segmento se cierra. Si el margen del segmento es negativo y no es probable que sea positivo en el corto plazo, es mejor cerrar el segmento porque los ahorros resultantes en los costos fijos serían mayores que la pérdida del margen de contribución de los productos del segmento.

Fórmula

Margen del segmento = Margen de contribución del segmento – Costos fijos rastreables

Los costos fijos rastreables son aquellos costos fijos que son causados ​​directamente por el segmento. Estos costos se pueden evitar por completo si se cierra el segmento.

El margen de contribución del segmento es igual a los ingresos del segmento menos los costos variables del segmento. Por lo tanto, el margen del segmento también se puede calcular de la siguiente manera:

Margen del segmento = Ventas del segmento – Costos variables del segmento – Costos fijos rastreables

El cálculo del margen del segmento depende de la definición del segmento. Muchas empresas tienen departamentos que se organizan en función de los mercados a los que sirven, y cada departamento suele tener varios productos. Cada producto tiene unos costes variables asociados y algunos de los costes fijos del departamento son causados ​​por ese producto. Otros costos fijos se pueden atribuir a otros productos y algunos de los costos fijos son comunes. De manera similar, si el segmento es una unidad de negocios, su margen de segmento depende del margen de contribución de todos sus productos y los costos fijos que se pueden rastrear hasta el departamento (ya sea que se puedan rastrear o no hasta sus productos).

Ejemplo

Apollo Sports, Inc. fabrica equipos de cricket. Tiene dos departamentos: Profesional y Consumidores. La siguiente tabla muestra los ingresos y costos de cada departamento. Todas las cifras están en millones de dólares.

Profesional consumidores Común
Ingresos 20.5 50
Costos variables 10 40
Costes fijos 3 5 3

El Departamento Profesional tiene dos productos: Vestuario y Equipo cuyos ingresos y costos son los siguientes:

Ropa Equipo Común
Ingresos 4.5 dieciséis
Costos variables 4 6
Costes fijos 1 1 1

Calcule el margen del segmento para los departamentos Profesional y Consumidores e identifique si ambos productos del Departamento Profesional son rentables.

Solución

Como se muestra a continuación, ambos departamentos tienen márgenes de segmento positivos:

Margen del segmento (Profesional) = 20,5 – 10 – 3 = 7,5 $

Margen del segmento (Consumidores) = 50 – 40 – 5 = $5

Calculemos el margen del segmento de los productos del Departamento Profesional:

Margen del segmento (ropa) = 4,5 – 4 – 1 = -0,5

Margen del segmento (Equipo) = 16 – 6 – 1 = 9

Como puede ver, el producto Ropa tiene un margen de segmento negativo. Significa que el Departamento Profesional puede mejorar su rentabilidad descontinuando Vestuario. Es porque aunque perderá un margen de contribución de $0,5 millones, sus ahorros en costos fijos de $1 millón son mucho mayores.

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