La decisión de continuar o no con una línea de productos o un departamento anterior, o de iniciar uno nuevo, se denomina decisión de agregar o eliminar. Una decisión de agregar o quitar debe basarse únicamente en información relevante.
La información relevante incluye los ingresos y costos que están directamente relacionados con una línea de productos o departamento. Ejemplos de información relevante son los ingresos por ventas, los costos directos, los gastos generales variables y los gastos generales fijos directos. Dicha decisión no debe basarse en información irrelevante, como los gastos generales fijos asignados, porque los gastos generales fijos asignados no se eliminarán si se abandona la línea de productos o el departamento.
El siguiente ejemplo ilustra una decisión de agregar o quitar:
Ejemplo
Una empresa tiene tres productos: Producto A, Producto B y Producto C. A continuación se presentan los estados de resultados de las tres líneas de productos para el último mes:
| Línea de producto | UN | B | C |
| Ventas | $467,000 | $314,000 | $ 598,000 |
| Costos variables | 241,000 | 169,000 | 321,000 |
| Margen de contribución | $226,000 | $145,000 | $277,000 |
| Costos Fijos Directos | 91,000 | 86,000 | 112,000 |
| Costos fijos asignados | 93,000 | 62,000 | 120,000 |
| Lngresos netos | $42,000 | − $3,000 | $45,000 |
Use el enfoque incremental para determinar si el Producto B debe descartarse.
Solución
Al abandonar el Producto B, la empresa perderá los ingresos por ventas de la línea de productos. La empresa también obtendrá ganancias en forma de costos evitados. Pero solo puede evitar los costos variables y los costos fijos directos del producto B y no los costos fijos asignados. Por lo tanto:
| Si el producto B se descarta | |||
| Ganancias: | |||
| Costos variables evitados | $169,000 | ||
| Costos fijos directos evitados | $86,000 | $255,000 | |
| Menos: pérdida de ingresos por ventas | $314,000 | ||
| Disminución en la Utilidad Neta de la Compañía | $59,000 | ||