Contabilización de descuento por pronto pago en ventas

El descuento por pronto pago es un descuento en las ventas a crédito que ofrece el vendedor como incentivo para que los clientes liquiden sus cuentas por pagar antes de la fecha de vencimiento final. Las ventas a crédito a menudo tienen estipulaciones como la fecha de vencimiento final para el pago, por ejemplo, 30 días, 60 días, etc. el pago se hace temprano, por ejemplo, dentro de los 10 días de la fecha de venta. Tal descuento se llama descuento por pronto pago.

No tiene sentido que surja un descuento por pronto pago en las ventas en efectivo porque, de todos modos, se pagan en efectivo en el acto. Por lo tanto, el descuento por pronto pago solo se ofrece en las ventas a crédito en las que los clientes no pagan en el momento de la venta, sino que se comprometen a pagar en un plazo determinado, según lo acordado en el contrato de venta.

En el momento de la venta, no se sabe si el cliente pagará antes y aprovechará el descuento. Por lo tanto, surge la cuestión de si registrar la venta neta del descuento ofrecido o, alternativamente, registrar la venta por el monto total y contabilizar el descuento como un gasto separado.

Dos métodos para contabilizar los descuentos por pronto pago desde la perspectiva del vendedor son:

1. Método bruto, y
2. método neto.

Estos dos métodos se explican con el siguiente ejemplo:

Ejemplo

Suponga que la Compañía A vende ciertos bienes a un precio de $4,400 con condiciones de pago de 2/10, n/20. Estas condiciones de pago significan dos cosas. En primer lugar, el cliente debe pagar dentro de los 20 días posteriores a la venta o, en otras palabras, tiene derecho a posponer el pago hasta el vigésimo día posterior a la venta. En segundo lugar, si el pago se realiza dentro de los 10 días, el cliente también tendrá derecho a un 2% de descuento en efectivo. Dado que la mayoría de los clientes preferirían beneficiarse del descuento por pago en efectivo, tal práctica alienta a los clientes a pagar antes.

Como nota al margen, en el mundo real, la decisión del cliente de elegir entre el descuento por pronto pago y retener el crédito y pagar más tarde dependerá de si el descuento permitido es mayor que el costo de capital del cliente.

Ahora intentemos registrar en el diario la venta que ofrece un descuento por pronto pago.

Dado que en el momento de la venta no es posible saber si el cliente realmente aprovechará el descuento, la Empresa A elegiría el método bruto o el método neto. Una vez que se selecciona uno de los métodos, todas las ventas deben registrarse de acuerdo con ese método para mantener la coherencia.

Método bruto

De acuerdo con el método bruto, la empresa necesita registrar inicialmente la venta al precio bruto o total de $4400. El asiento del diario sería:

Posteriormente, si el cliente paga dentro de los 10 días, tendría derecho a aprovechar el descuento por pronto pago. El asiento de diario para registrar el pago sería:

Sin embargo, si el cliente no paga dentro de los 10 días, no tendrá derecho a aprovechar el descuento por pronto pago y el asiento de diario para registrar el pago sería simplemente:

método neto

Según el método neto, la empresa registraría inicialmente la venta a precio neto.

Precio neto = Precio bruto − Descuento potencial por pronto pago

Precio neto = $4400 − 88 = $4312

Para pago dentro de 10 días:

Para el pago después de 10 días: